แบรนด์จักรยานเด็ก "แล่น" สู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างไร

จักรยานสำหรับเด็ก ซึ่งเป็นรุ่นที่ลดขนาดลงของจักรยานสำหรับผู้ใหญ่ ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับเด็กที่ยังไม่เชี่ยวชาญความสามารถทางร่างกายและจิตใจที่จำเป็นในการขี่จักรยาน แม้ว่ากำลังการผลิตของจักรยานสำหรับเด็กในตลาดจะต่ำกว่าจักรยานสำหรับผู้ใหญ่มาก แต่การแข่งขันก็ค่อนข้างรุนแรงน้อยกว่า จากข้อมูลของ CMI ขนาดของตลาดจักรยานสำหรับเด็กทั่วโลกในปี 2565 อยู่ที่ 18.22 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าภายในปี 2573 ตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 24 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นจะยังคงอยู่ที่ประมาณ 3.5% จักรยานสำหรับเด็กมีความเป็นไปได้ค่อนข้างมาก แล้วจักรยานสำหรับเด็กยี่ห้อต่างๆ จะ "แล่น" ไปสู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างไร? แบรนด์ที่เราจะวิเคราะห์ต่อไปอาจให้แรงบันดาลใจแก่คุณได้!

ตลาดจักรยานทั่วโลกตามภูมิศาสตร์สามารถแบ่งออกเป็นตลาดอเมริกาเหนือ ยุโรป ออสเตรเลีย เอเชียแปซิฟิก และละตินอเมริกา ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกครองตลาดจักรยานสำหรับเด็กทั่วโลก เนื่องจากภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก รวมถึงจีนและอินเดีย มีฐานประชากรจำนวนมาก และขนาดของตลาดก็มีความสำคัญมากกว่าโดยธรรมชาติ ประเทศในยุโรป เนื่องจากพื้นที่มีขนาดเล็ก ขนาดของเมืองจึงไม่ใหญ่ ประกอบกับผลกระทบของแนวคิดการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม ดังนั้นความต้องการจักรยานสำหรับเด็กจึงแข็งแกร่งขึ้นเช่นกัน ผู้ปกครองชาวอเมริกาเหนือในด้านสมรรถภาพทางกาย การป้องกันโรคอ้วน และเหตุผลอื่นๆ ยังหวังว่าเด็กๆ จะสามารถเล่นกีฬากลางแจ้งได้อย่างแข็งขัน จักรยานสำหรับเด็กสามารถใช้เป็นพาหนะและเป็นอุปกรณ์เสริมสำหรับการออกกำลังกายและลดไขมันได้ จึงกลายเป็นทางเลือกเดียวสำหรับผู้ปกครองในต่างประเทศ

ต่างจากหมวดหมู่อื่นๆ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับเด็กมักจะต้องตอบสนองความต้องการของคนสองกลุ่ม กลุ่มแรกคือตัวเด็ก และอีกกลุ่มคือผู้ปกครอง ตามข้อมูลเว็บที่คล้ายกัน ช่องว่างระหว่างผู้ใช้ Strider Bikes ชายและหญิงนั้นมีไม่มากนัก และอายุของ Strider Bikes นั้นส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในผู้ที่มีอายุมากกว่า 25 ปี ซึ่งแสดงให้เห็นว่ากลุ่มเป้าหมายหลักคือพ่อแม่และญาติของเด็ก จากมุมมองของเด็กๆ: การเลือกจักรยานสำหรับเด็กมักจะเริ่มต้นจากรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และจักรยานสำหรับเด็กที่ได้รับความนิยมส่วนใหญ่ก็มาจากตัวละครหรือเรื่องราวยอดนิยม ไม่เพียงแต่ดึงดูดเด็กๆ เท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นสกุลเงินทางสังคมอีกด้วย

แม้ว่าจะเป็นผู้ปกครองที่ซื้อ Bikes แต่ผู้ใช้ขั้นสูงสุดยังคงเป็นเด็ก ดังนั้น Strider Bikes จึงไม่เพียงทำงานร่วมกับ IP ที่มีชื่อเสียงในการเปิดตัวโมเดลแบรนด์ร่วมเท่านั้น แต่ยังเสนอบริการแบบกึ่งกำหนดเองอีกด้วย ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถเลือกสีได้ ของร่างกายและด้ามจับ ทำให้สามารถผลิตสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น

จากมุมมองของผู้ปกครอง: ผู้ปกครองมักจะพิจารณาสองประเด็นต่อไปนี้ในการเลือกจักรยานสำหรับเด็ก ประเด็นหนึ่งคือความปลอดภัย และอีกประเด็นหนึ่งคือความคุ้มค่า เพื่อตอบสนองต่อข้อกังวลของผู้ปกครองของเด็ก ในด้านหนึ่ง Strider Bikes มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาและการออกแบบจักรยานสำหรับเด็กเท่านั้น เพื่อให้มีภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น และในทางกลับกัน ก็มีส่วนร่วมในการทดสอบมาตรฐานต่างๆ อย่างแข็งขัน ภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพพร้อมการรับรองจากหน่วยงานที่มีอำนาจสามารถได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคได้ในระดับหนึ่ง

 ตามข้อมูลเว็บที่คล้ายกัน การเข้าชมเว็บไซต์ Strider Bikes ส่วนใหญ่มาจากปริมาณการค้นหาทั่วไป (37.16%) การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (25.10%) การเข้าชมการเข้าถึงโดยตรง (25.59%) โซเชียลมีเดีย (7.23%)

การเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปในแหล่งที่มาของการเข้าชม Strider Bikes มีสัดส่วนสูงสุด ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นโครงสร้างการเข้าชมที่ไม่เป็นอันตรายมาก มาดูกลยุทธ์ SEO ของ Strider Bikes กันดีกว่า

การเลือกคำหลัก: คำหลักส่วนใหญ่ที่เลือกโดย Strider Bikes เป็นคำหลักขนาดกลางและยาวที่มีความยากต่ำ และโดยพื้นฐานแล้วคำหลักเหล่านั้นได้อยู่ในอันดับที่หนึ่งและสองแล้ว และเราจะพบว่าแม้ว่าปริมาณการค้นหาของคำหลักบางคำจะไม่สูงนัก แต่การเข้าชมที่ได้รับก็ไม่ต่ำ

ซึ่งยังคงมีประโยชน์มากสำหรับผู้ขายรายย่อยและขนาดกลาง เพราะไม่ว่าจะในด้านพลังงานหรือทรัพยากรทางการเงิน ผู้ขายรายเล็กและขนาดกลางจะแข่งขันกับวิสาหกิจหลักได้ยากก็ไม่คุ้มค่าที่จะใช้เวลาและพลังงานมากเกินไป กับคำค้นหายอดนิยม

เชนภายนอก: Strider Bikes เลือกเชนภายนอก คะแนนโดเมนส่วนใหญ่อยู่ในระดับสูง และเกี่ยวข้องกับเว็บไซต์สำหรับเด็ก ทำเชนภายนอกบนเว็บไซต์เหล่านี้ เพื่อสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อน้ำหนักและคะแนนของเว็บไซต์ Ueeshop ขอเตือนผู้ขายมือใหม่ว่าเนื่องจากกฎมีการเปลี่ยนแปลง Google ในปัจจุบันจึงมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของเชนภายนอกมากกว่าปริมาณ ดังนั้นโปรดหลีกเลี่ยงการเพิ่มเชนภายนอกจำนวนมาก แต่คะแนนโดเมนคือ ต่ำมาก.

ปรับปรุงความพึงพอใจของผู้ใช้และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ใช้ ไม่เพียงแต่สามารถนำคำสั่งซื้อมายังเว็บไซต์ได้มากขึ้น แต่ยังช่วยประหยัดค่าส่งเสริมการขายจำนวนหนึ่งอีกด้วย Strider Bikes ทำอะไรในแง่ของการเปลี่ยนแปลงบ้าง?
 

แบ่งตามอายุ เนื่องจากเด็กอยู่ในช่วงการเจริญเติบโต รูปร่างรูปร่างจะเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ซึ่งทำให้เด็กในช่วงวัยต่างๆ จำเป็นต้องสอดคล้องกับสถาปัตยกรรมของจักรยานที่แตกต่างกัน Strider Bikes เพิ่มตัวกรองในหน้าแรก โดยผู้บริโภคจะต้องเลือกตามอายุเท่านั้น คุณสามารถคัดกรองผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งสามารถช่วยผู้บริโภคปรับปรุงประสิทธิภาพการช้อปปิ้งได้