Como as marcas de bicicletas infantis “navegam” para os mercados internacionais

A bicicleta infantil, uma versão reduzida da bicicleta adulta, foi projetada especificamente para crianças que ainda não dominam as habilidades físicas e mentais necessárias para andar de bicicleta. Embora a capacidade de mercado das bicicletas infantis seja muito inferior à das bicicletas para adultos, a concorrência é relativamente menos acirrada. De acordo com dados do CMI, o tamanho do mercado global de bicicletas infantis em 2022 era de 18,22 bilhões de dólares americanos, e espera-se que até 2030 esse número cresça para 24 bilhões de dólares americanos, e a taxa composta de crescimento anual permanecerá em cerca de 3,5%. A perspectiva das bicicletas infantis é bastante considerável, então como as marcas de bicicletas infantis “navegam” para os mercados internacionais? A marca que vamos analisar a seguir pode dar-lhe alguma inspiração!

O mercado global de bicicletas, por geografia, pode ser dividido em mercados da América do Norte, Europa, Austrália, Ásia-Pacífico e América Latina. A região Ásia-Pacífico domina o mercado global de bicicletas infantis, principalmente porque a região Ásia-Pacífico, incluindo a China e a Índia, tem uma grande base populacional e o tamanho do mercado é naturalmente mais considerável. Nos países europeus, devido à pequena área territorial, a dimensão da cidade não é grande, aliada ao impacto do conceito de protecção ambiental, pelo que a sua procura por bicicletas infantis também é mais forte. Os pais norte-americanos, por motivos de boa forma física, prevenção da obesidade e outros motivos, também esperam que as crianças possam participar ativamente de esportes ao ar livre. As bicicletas infantis podem ser utilizadas como meio de transporte e como equipamento auxiliar para preparação física e redução de gordura, por isso se tornaram a única opção para pais estrangeiros.

Ao contrário de outras categorias, os produtos relacionados às crianças geralmente precisam atender às necessidades de dois grupos de pessoas, um são as próprias crianças e o outro são os pais. Segundo dados da similarweb, a diferença entre usuários masculinos e femininos de Strider Bikes não é grande, e a idade das Strider Bikes concentra-se principalmente em maiores de 25 anos, o que mostra que seu principal público são pais e familiares de crianças. Do ponto de vista das crianças: a escolha das bicicletas pelas crianças geralmente começa na aparência do produto, e a maioria das bicicletas infantis mais populares é baseada em personagens ou histórias populares. Não só atrai as crianças, mas também serve como moeda social.

Embora sejam os pais que compram as Bikes, os utilizadores finais continuam a ser as crianças, pelo que a Strider Bikes não só trabalha com IP bem conhecido para lançar um modelo co-branded, mas também oferece um serviço semi-customizado, permitindo ao consumidor escolher a cor do corpo e aderência. Isso consegue deixar seus produtos mais alinhados às preferências do público-alvo.

Do ponto de vista dos pais: Os pais geralmente consideram as duas questões a seguir na escolha das bicicletas infantis: uma é a segurança e a outra é a relação custo-benefício. Respondendo às preocupações dos pais das crianças, a Strider Bikes por um lado centra-se apenas no desenvolvimento e design de bicicletas infantis, para que tenha uma imagem mais profissional, e por outro lado, participa ativamente em vários testes padrão. Uma imagem profissional aliada à certificação de uma autoridade podem, até certo ponto, conquistar a confiança dos consumidores.

 De acordo com dados da similarweb, o tráfego do site Strider Bikes provém principalmente de tráfego de pesquisa natural (37,16%), pesquisa paga (25,10%), tráfego de acesso direto (25,59%), mídia social (7,23%).

O tráfego de pesquisa natural, nas fontes de tráfego da Strider Bikes, representa a maior proporção, o que é na verdade uma estrutura de tráfego muito benigna. Vamos dar uma olhada mais de perto na estratégia de SEO da Strider Bikes

Seleção de palavras-chave: A maioria das palavras-chave selecionadas pela Strider Bikes são palavras-chave de cauda média e longa com baixa dificuldade e basicamente alcançaram a primeira e a segunda posições. E descobriremos que embora o volume de pesquisa de algumas palavras-chave não seja tão alto, o tráfego que ela traz não é baixo.

Isso ainda é muito útil para os pequenos e médios vendedores, afinal, seja em energia ou em recursos financeiros, os pequenos e médios vendedores têm dificuldade em competir com a empresa matriz, não vale a pena gastar muito tempo e energia em palavras-chave populares.

Cadeia externa: Strider Bikes selecionou a cadeia externa, a maioria das pontuações de domínio são altas e estão relacionadas a sites infantis, fazer cadeia externa nesses sites é trazer um impacto positivo no peso e na pontuação do site. A Ueeshop gostaria de lembrar aos vendedores novatos que, devido à mudança nas regras, o Google de hoje está mais focado na qualidade da cadeia externa do que na quantidade, portanto, evite adicionar um grande número de cadeias externas, mas a pontuação do domínio é muito baixo.

Melhorar a satisfação do usuário e estabelecer relacionamentos de longo prazo com os usuários, não só pode trazer mais pedidos para o site, mas também economizar uma certa quantia em custos de promoção. Então, o que a Strider Bikes fez em termos de conversão?
 

Dividido por idade: Como as crianças estão em período de crescimento, o formato do corpo mudará muito, o que faz com que crianças de diferentes idades precisem combinar diferentes arquiteturas de bicicletas. A Strider Bikes adicionou um filtro na página inicial, o consumidor só precisa escolher de acordo com a idade, você pode selecionar rapidamente os produtos que atendem aos requisitos, o que pode ajudar o consumidor a melhorar a eficiência das compras.