Kaip vaikiškų dviračių prekės ženklai „išplaukia“ į užsienio rinkas

Vaikiškas dviratis, sumažinta suaugusiųjų dviračio versija, yra specialiai sukurta vaikams, kurie dar nėra įvaldę fizinių ir protinių gebėjimų, reikalingų važiuoti dviračiu. Nors vaikiškų dviračių rinkos talpa gerokai mažesnė nei suaugusiųjų, konkurencija santykinai ne tokia arši. CMI duomenimis, pasaulinė vaikiškų dviračių rinkos dydis 2022 metais siekė 18,22 milijardo JAV dolerių, o 2030 metais tikimasi, kad šis skaičius išaugs iki 24 milijardų JAV dolerių, o sudėtinis metinis augimo tempas išliks apie 3,5%. Vaikiškų dviračių perspektyva gana nemaža, tad kaip vaikiškų dviračių prekės ženklai „išplaukia“ į užsienio rinkas? Prekės ženklas, kurį toliau analizuosime, gali įkvėpti!

Pasaulinė dviračių rinka pagal geografiją gali būti suskirstyta į Šiaurės Amerikos, Europos, Australijos, Azijos Ramiojo vandenyno ir Lotynų Amerikos rinkas. Azijos ir Ramiojo vandenyno regionas dominuoja pasaulinėje vaikiškų dviračių rinkoje, daugiausia dėl to, kad Azijos ir Ramiojo vandenyno regionas, įskaitant Kiniją ir Indiją, turi didelę gyventojų bazę, o rinkos dydis, žinoma, yra didesnis. Europos šalyse dėl mažo žemės ploto miesto dydis nėra didelis, kartu su aplinkosaugos koncepcijos įtaka, todėl jo paklausa vaikiškiems dviračiams taip pat yra stipresnė. Šiaurės Amerikos tėvai dėl fizinio pasirengimo, nutukimo prevencijos ir kitų priežasčių taip pat tikisi, kad vaikai galės aktyviai sportuoti lauke. Vaikiški dviračiai gali būti naudojami kaip susisiekimo priemonė ir kaip pagalbinė įranga treniruotėms ir riebalų mažinimui, todėl jie tapo vieninteliu pasirinkimu užjūrio tėvams.

Skirtingai nuo kitų kategorijų, gaminiai, susiję su vaikais, dažniausiai turi tenkinti dviejų žmonių grupių poreikius, vieni yra patys vaikai, o kita – jų tėvai. Remiantis panašių žiniatinklio duomenų duomenimis, atotrūkis tarp vyrų ir moterų „Strider Bikes“ vartotojų nėra didelis, o „Strider Bikes“ amžius daugiausia koncentruojasi vyresniems nei 25 metų žmonėms, o tai rodo, kad pagrindinė jo auditorija yra vaikų tėvai ir artimieji. Vaikų požiūriu: vaikų dviračių pasirinkimas dažniausiai prasideda nuo prekės išvaizdos, o dauguma populiaresnių vaikiškų dviračių yra paremti populiariais personažais ar pasakojimais. Tai ne tik patinka vaikams, bet ir yra socialinė valiuta.

Nors dviračius perka tėvai, galutiniai vartotojai vis tiek yra vaikai, todėl Strider Bikes ne tik dirba su gerai žinomu IP, kad pristatytų bendro prekės ženklo modelį, bet ir siūlo pusiau pritaikytą paslaugą, leidžiančią vartotojams pasirinkti spalvą. kūno ir sukibimo. Tai gali padaryti jų produktus labiau atitinkančius tikslinės auditorijos pageidavimus.

Iš tėvų perspektyvos: tėvai, rinkdamiesi vaikiškus dviračius, dažniausiai atsižvelgia į šiuos du klausimus: vienas yra saugumas, o kitas – ekonomiškas. Atsižvelgdama į vaikų tėvelių nuogąstavimus, Strider Bikes, viena vertus, koncentruojasi tik į vaikiškų dviračių kūrimą ir dizainą, kad turėtų profesionalesnį įvaizdį, kita vertus, aktyviai dalyvauja įvairiuose standartiniuose testuose. Profesionalus įvaizdis ir institucijos sertifikatas gali tam tikru mastu įgyti vartotojų pasitikėjimą.

 Remiantis panašiais žiniatinklio duomenimis, Strider Bikes svetainės srautą daugiausia sudaro natūralus paieškos srautas (37,16%), mokama paieška (25,10%), tiesioginės prieigos srautas (25,59%), socialinė žiniasklaida (7,23%).

Natūralus paieškos srautas Strider Bikes srauto šaltiniuose sudaro didžiausią dalį, o tai iš tikrųjų yra labai palanki eismo struktūra. Pažvelkime atidžiau į „Strider Bikes“ SEO strategiją

Raktažodžių pasirinkimas: Dauguma Strider Bikes pasirinktų raktinių žodžių yra vidutinio sunkumo ir ilgos uodegos raktiniai žodžiai, iš esmės jie užėmė pirmą ir antrą pozicijas. Ir pamatysime, kad nors kai kurių raktinių žodžių paieškos apimtis nėra tokia didelė, srautas, kurį jis atneša, nėra mažas.

Tai vis dar labai naudinga smulkiems ir vidutiniams pardavėjams, juk ar tai būtų energetiniai, ar finansiniai ištekliai, smulkiems ir vidutiniams pardavėjams sunku konkuruoti su pagrindine įmone, neverta eikvoti per daug laiko ir energijos pagal populiarius raktinius žodžius.

Išorinė grandinė: Strider Bikes pasirinko išorinę grandinę, dauguma domeno balų yra aukšti ir yra susiję su vaikų svetainėmis, darykite išorinę grandinę šiose svetainėse, turi turėti teigiamą poveikį svetainės svoriui ir balams. „Ueeshop“ nori priminti pradedantiesiems pardavėjams, kad dėl taisyklių pakeitimo šiandien „Google“ daugiau dėmesio skiria išorinės grandinės kokybei, o ne kiekiui, todėl būtinai venkite pridėti daug išorinių grandinių, tačiau domeno balas yra labai žemas.

Pagerinti vartotojų pasitenkinimą ir užmegzti ilgalaikius santykius su vartotojais, ne tik galima pateikti daugiau užsakymų į svetainę, bet ir sutaupyti tam tikrą reklamos išlaidų sumą. Taigi, ką „Strider Bikes“ padarė konversijos srityje?
 

Skirstymas pagal amžių: Kadangi vaikai yra augimo laikotarpiu, jų kūno formos labai pasikeis, todėl įvairaus amžiaus vaikai turi derinti skirtingos architektūros dviračius. „Strider Bikes“ pagrindiniame puslapyje pridėjo filtrą, vartotojams tereikia rinktis pagal amžių, galite greitai atrinkti reikalavimus atitinkančius gaminius, o tai gali padėti vartotojams pagerinti apsipirkimo efektyvumą.