Jak marki rowerów dziecięcych „żeglują” na rynki zagraniczne

Rower dziecięcy, pomniejszona wersja roweru dla dorosłych, został specjalnie zaprojektowany dla dzieci, które nie opanowały jeszcze zdolności fizycznych i umysłowych wymaganych do jazdy na rowerze. Chociaż potencjał rynkowy rowerów dla dzieci jest znacznie mniejszy niż rowerów dla dorosłych, konkurencja jest stosunkowo mniej zacięta. Według danych CMI wielkość światowego rynku rowerów dziecięcych w 2022 roku wyniosła 18,22 miliarda dolarów, a oczekuje się, że do 2030 roku liczba ta wzrośnie do 24 miliardów dolarów, a skumulowana roczna stopa wzrostu utrzyma się na poziomie około 3,5%. Perspektywa rowerów dziecięcych jest dość spora, więc w jaki sposób marki rowerów dziecięcych „żeglują” na rynki zagraniczne? Marka, którą będziemy analizować w następnej kolejności, może Cię zainspirować!

Globalny rynek rowerowy ze względu na położenie geograficzne można podzielić na rynki Ameryki Północnej, Europy, Australii, Azji i Pacyfiku oraz Ameryki Łacińskiej. Region Azji i Pacyfiku dominuje na światowym rynku rowerów dziecięcych, głównie dlatego, że region Azji i Pacyfiku, w tym Chiny i Indie, ma dużą bazę ludności, a wielkość rynku jest oczywiście większa. W krajach europejskich, ze względu na niewielką powierzchnię, wielkość miasta nie jest duża, w połączeniu z wpływem koncepcji ochrony środowiska, dlatego też zapotrzebowanie na rowery dziecięce jest większe. Rodzice z Ameryki Północnej, ze względu na sprawność fizyczną, zapobieganie otyłości i z innych powodów, również mają nadzieję, że dzieci będą mogły aktywnie uczestniczyć w sportach na świeżym powietrzu. Rowery dziecięce mogą służyć jako środek transportu oraz jako sprzęt pomocniczy do ćwiczeń i redukcji tkanki tłuszczowej, dlatego stały się jedynym wyborem dla rodziców przebywających za granicą.

W przeciwieństwie do innych kategorii, produkty związane z dziećmi zazwyczaj muszą zaspokajać potrzeby dwóch grup ludzi, jedną są same dzieci, a drugą ich rodzice. Według danych podobnych sieci, różnica pomiędzy płciami i kobietami korzystającymi ze Strider Bikes nie jest duża, a wiek Strider Bikes skupia się głównie u osób powyżej 25. roku życia, co pokazuje, że główną grupą odbiorców są rodzice i krewni dzieci. Z punktu widzenia dzieci: wybór rowerów dla dzieci zwykle zaczyna się od wyglądu produktu, a większość popularnych rowerów dla dzieci opiera się na popularnych postaciach lub historiach. Nie tylko przemawia do dzieci, ale służy także jako waluta społeczna.

Chociaż rowery kupują rodzice, ostatecznymi użytkownikami są nadal dzieci, dlatego Strider Bikes nie tylko współpracuje ze znaną marką IP, aby wprowadzić na rynek model pod wspólną marką, ale także oferuje częściowo spersonalizowaną usługę, umożliwiającą konsumentom wybór koloru ciała i chwytu. Dzięki temu ich produkty są bardziej zgodne z preferencjami odbiorców docelowych.

Z perspektywy rodziców: Przy wyborze rowerów dziecięcych rodzice zazwyczaj biorą pod uwagę dwie kwestie: jedną jest bezpieczeństwo, a drugą opłacalność. Wychodząc naprzeciw obawom rodziców dzieci, Strider Bikes z jednej strony skupia się wyłącznie na rozwoju i projektowaniu rowerów dziecięcych, dzięki czemu ma bardziej profesjonalny wizerunek, a z drugiej strony aktywnie uczestniczy w różnych standardowych testach. Profesjonalny wizerunek plus certyfikacja organu mogą w pewnym stopniu zdobyć zaufanie konsumentów.

 Według danych podobnych sieci ruch na stronie Strider Bikes pochodzi głównie z ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania (37,16%), płatnych wyników wyszukiwania (25,10%), ruchu z dostępu bezpośredniego (25,59%) i mediów społecznościowych (7,23%).

Naturalny ruch związany z wynikami wyszukiwania w źródłach ruchu Strider Bikes stanowi najwyższy odsetek, co w rzeczywistości jest bardzo łagodną strukturą ruchu. Przyjrzyjmy się bliżej strategii SEO Strider Bikes

Wybór słów kluczowych: Większość słów kluczowych wybranych przez Strider Bikes to słowa kluczowe średniego i długiego ogona o niskim stopniu trudności, które w zasadzie osiągnęły pierwszą i drugą pozycję. Przekonamy się, że chociaż liczba wyszukiwań niektórych słów kluczowych nie jest zbyt duża, ruch, jaki generują, nie jest mały.

Jest to nadal bardzo przydatne dla małych i średnich sprzedawców, w końcu niezależnie od tego, czy chodzi o zasoby energetyczne, czy finansowe, małym i średnim sprzedawcom trudno konkurować z głównym przedsiębiorstwem, nie warto tracić zbyt dużo czasu i energii na popularne słowa kluczowe.

Łańcuch zewnętrzny: Strider Bikes wybrało sieć zewnętrzną, większość wyników domen jest wysoka i są powiązane ze stronami internetowymi dla dzieci, tworzenie zewnętrznego łańcucha na tych stronach ma mieć pozytywny wpływ na wagę i wynik witryny. Ueeshop przypomina początkującym sprzedawcom, że w związku ze zmianą zasad dzisiejszy Google bardziej koncentruje się na jakości łańcucha zewnętrznego niż na ilości, dlatego należy unikać dodawania dużej liczby łańcuchów zewnętrznych, ale wynik domeny jest bardzo niski.

Popraw satysfakcję użytkowników i nawiąż z nimi długotrwałe relacje, nie tylko możesz przyciągnąć więcej zamówień do serwisu, ale także zaoszczędzić określoną kwotę na kosztach promocji. Co zatem zrobiło Strider Bikes w zakresie konwersji?
 

Podział ze względu na wiek: Ponieważ dzieci są w okresie wzrostu, ich sylwetka ulegnie znacznym zmianom, co powoduje, że dzieci w różnym wieku muszą dopasowywać się do różnych konstrukcji rowerów. Strider Bikes dodało filtr na stronie głównej, konsumenci muszą jedynie wybrać według wieku, można szybko odfiltrować produkty spełniające wymagania, co jest w stanie pomóc konsumentom poprawić efektywność zakupów.