Kako znamke otroških koles »jadrajo« na čezmorske trge

Otroško kolo, pomanjšana različica kolesa za odrasle, je posebej zasnovano za otroke, ki še niso osvojili fizičnih in duševnih sposobnosti, potrebnih za vožnjo s kolesom. Čeprav je tržna zmogljivost otroških koles precej nižja od zmogljivosti koles za odrasle, je konkurenca relativno manjša. Po podatkih CMI je obseg svetovnega trga otroških koles leta 2022 znašal 18,22 milijarde ameriških dolarjev, do leta 2030 pa se pričakuje, da bo ta številka narasla na 24 milijard ameriških dolarjev, skupna letna stopnja rasti pa bo ostala približno 3,5-odstotna. Perspektiva otroških koles je precejšnja, kako torej znamke otroških koles »zaplujejo« na čezmorske trge? Blagovna znamka, ki jo bomo analizirali, vam bo morda dala nekaj navdiha!

Svetovni trg koles lahko po geografskem položaju razdelimo na trge Severne Amerike, Evrope, Avstralije, Azije in Pacifika ter Latinske Amerike. Azijsko-pacifiška regija prevladuje na svetovnem trgu otroških koles, predvsem zato, ker ima azijsko-pacifiška regija, vključno s Kitajsko in Indijo, veliko prebivalstvo, velikost trga pa je seveda večja. Evropske države, zaradi majhne površine, velikost mesta ni velika, skupaj z vplivom koncepta varstva okolja, zato je tudi povpraševanje po otroških kolesih večje. Severnoameriški starši zaradi fizične pripravljenosti, preprečevanja debelosti in drugih razlogov tudi upajo, da se bodo otroci lahko aktivno ukvarjali s športi na prostem. Otroška kolesa se lahko uporabljajo kot prevozno sredstvo in kot pomožna oprema pri fitnesu in hujšanju, zato so postala edina izbira za starše v tujini.

Za razliko od drugih kategorij morajo izdelki, povezani z otroki, običajno zadovoljiti potrebe dveh skupin ljudi, ena so otroci sami, druga pa njihovi starši. Po podobnih spletnih podatkih razkorak med uporabniki in uporabniki koles Strider Bikes ni velik, starost Strider Bikes pa je koncentrirana predvsem na osebe, starejše od 25 let, kar kaže, da so njegova glavna publika starši in sorodniki otrok. Z vidika otrok: izbira koles pri otrocih se običajno začne pri videzu izdelka, večina bolj priljubljenih otroških koles pa temelji na priljubljenih likih ali zgodbah. Ne samo, da je všeč otrokom, ampak služi tudi kot socialna valuta.

Čeprav so starši tisti, ki kupijo kolesa, so končni uporabniki še vedno otroci, zato Strider Bikes ne sodeluje le z dobro znanim IP-jem pri lansiranju modela skupne blagovne znamke, ampak ponuja tudi delno prilagojeno storitev, ki potrošnikom omogoča izbiro barve telesa in oprijema. To lahko naredi njihove izdelke bolj v skladu s preferencami ciljne publike.

Z vidika staršev: Starši pri izbiri otroških koles običajno upoštevajo naslednji dve vprašanji, eno je varnost, drugo pa stroškovna učinkovitost. Kot odgovor na pomisleke staršev otrok se Strider Bikes po eni strani osredotoča le na razvoj in oblikovanje otroških koles, tako da ima ta bolj profesionalen videz, po drugi strani pa aktivno sodeluje v različnih standardnih testih. Profesionalna podoba in certifikat organa lahko do določene mere pridobita zaupanje potrošnikov.

 Po podobnih spletnih podatkih je promet na spletnem mestu Strider Bikes v glavnem posledica prometa naravnega iskanja (37,16 %), plačanega iskanja (25,10 %), prometa neposrednega dostopa (25,59 %), družbenih medijev (7,23 %).

Naravni iskalni promet v virih prometa Strider Bikes predstavlja največji delež, kar je pravzaprav zelo benigna struktura prometa. Oglejmo si podrobneje strategijo SEO družbe Strider Bikes

Izbira ključnih besed: večina ključnih besed, ki jih je izbral Strider Bikes, so srednje in dolgotrajne ključne besede z nizko težavnostjo in so v bistvu dosegle prvo in drugo mesto. In ugotovili bomo, da čeprav obseg iskanja nekaterih ključnih besed ni tako visok, promet, ki ga prinaša, ni nizek.

To je še vedno zelo koristno za male in srednje velike prodajalce, navsezadnje, ne glede na to, ali gre za energijo ali finančne vire, mali in srednje veliki prodajalci težko konkurirajo glavnemu podjetju, ni vredno porabiti preveč časa in energije na priljubljene ključne besede.

Zunanja veriga: Strider Bikes je izbral zunanjo verigo, večina rezultatov domene je visokih in je povezanih z otroškimi spletnimi mesti, uporaba zunanje verige na teh spletnih mestih naj bi pozitivno vplivala na težo in oceno spletnega mesta. Ueeshop želi spomniti prodajalce začetnike, da je zaradi spremembe pravil današnji Google bolj osredotočen na kakovost zunanje verige kot na količino, zato se izogibajte dodajanju velikega števila zunanjih verig, vendar je ocena domene zelo nizko.

Izboljšanje zadovoljstva uporabnikov in vzpostavitev dolgoročnih odnosov z uporabniki ne samo, da lahko prinese več naročil na spletno stran, ampak tudi prihrani določen znesek stroškov promocije. Kaj je torej Strider Bikes naredil v smislu predelave?
 

Razdeljeno po starosti: Ker so otroci v obdobju rasti, se bo njihova oblika telesa močno spremenila, zaradi česar morajo otroci različnih starosti ujemati različne arhitekture koles. Strider Bikes je na domači strani dodal filter, potrošniki morajo izbrati le glede na starost, hitro lahko izločite izdelke, ki izpolnjujejo zahteve, kar lahko potrošnikom pomaga izboljšati učinkovitost nakupovanja.