كيف "تبحر" ماركات دراجات الأطفال إلى الأسواق الخارجية؟

دراجة الأطفال، وهي نسخة مصغرة من دراجة الكبار، مصممة خصيصًا للأطفال الذين لم يتقنوا بعد القدرات البدنية والعقلية اللازمة لركوب الدراجة. على الرغم من أن القدرة السوقية لدراجات الأطفال أقل بكثير من قدرة دراجات البالغين، إلا أن المنافسة أقل شراسة نسبيًا. ووفقا لبيانات سي إم آي، بلغ حجم سوق دراجات الأطفال العالمية في عام 2022 18.22 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أنه بحلول عام 2030، سينمو هذا الرقم إلى 24 مليار دولار أمريكي، وسيظل معدل النمو السنوي المركب عند حوالي 3.5٪. إن آفاق دراجات الأطفال كبيرة جدًا، فكيف "تبحر" العلامات التجارية لدراجات الأطفال إلى الأسواق الخارجية؟ العلامة التجارية التي سنقوم بتحليلها بعد ذلك قد تمنحك بعض الإلهام!

يمكن تقسيم سوق الدراجات العالمية، حسب الجغرافيا، إلى أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا وأستراليا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية. تهيمن منطقة آسيا والمحيط الهادئ على سوق دراجات الأطفال العالمية، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن منطقة آسيا والمحيط الهادئ، بما في ذلك الصين والهند، لديها قاعدة سكانية كبيرة، وحجم السوق أكبر بطبيعة الحال. الدول الأوروبية، نظرًا لصغر مساحة الأرض، فإن حجم المدينة ليس كبيرًا، إلى جانب تأثير مفهوم حماية البيئة، لذا فإن طلبها على دراجات الأطفال أقوى أيضًا. ويأمل الآباء في أمريكا الشمالية، من أجل اللياقة البدنية والوقاية من السمنة وأسباب أخرى، أن يتمكن الأطفال من المشاركة بنشاط في الرياضات الخارجية. يمكن استخدام دراجات الأطفال كوسيلة للتنقل وكمعدات مساعدة للياقة البدنية وتقليل الدهون، لذلك أصبحت الخيار الوحيد للآباء والأمهات في الخارج.

على عكس الفئات الأخرى، تحتاج المنتجات المتعلقة بالأطفال عادةً إلى تلبية احتياجات مجموعتين من الأشخاص، إحداهما الأطفال أنفسهم، والأخرى والديهم. وفقًا لبيانات الويب المماثلة، فإن الفجوة بين مستخدمي Strider Bikes من الذكور والإناث ليست كبيرة، ويتركز عمر Strider Bikes بشكل أساسي في الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 25 عامًا، مما يدل على أن جمهورها الرئيسي هو آباء وأقارب الأطفال. من وجهة نظر الأطفال: عادة ما يبدأ اختيار الأطفال للدراجات من مظهر المنتج، وتعتمد معظم دراجات الأطفال الأكثر شهرة على شخصيات أو قصص شعبية. إنها لا تجذب الأطفال فحسب، ولكنها أيضًا بمثابة عملة اجتماعية.

على الرغم من أن الآباء هم من يشترون الدراجات، إلا أن المستخدمين النهائيين ما زالوا أطفالًا، لذا فإن Strider Bikes لا تعمل فقط مع IP معروف لإطلاق نموذج ذي علامة تجارية مشتركة، ولكنها تقدم أيضًا خدمة شبه مخصصة، مما يسمح للمستهلكين باختيار اللون من الجسم والقبضة. وهذا قادر على جعل منتجاتهم أكثر انسجاما مع تفضيلات الجمهور المستهدف.

من وجهة نظر الآباء: عادة ما يأخذ الآباء في الاعتبار المسألتين التاليتين لاختيار دراجات الأطفال، إحداهما السلامة والأخرى فعالة من حيث التكلفة. استجابة لمخاوف آباء الأطفال، تركز Strider Bikes من ناحية فقط على تطوير وتصميم دراجات الأطفال، بحيث تتمتع بصورة أكثر احترافية، ومن ناحية أخرى، تشارك بنشاط في مختلف الاختبارات القياسية. يمكن للصورة الاحترافية بالإضافة إلى شهادة السلطة أن تكسب ثقة المستهلكين إلى حد ما.

 وفقًا لبيانات الويب المشابهة، فإن حركة مرور موقع Strider Bikes تأتي بشكل أساسي من حركة البحث الطبيعية (37.16%)، والبحث المدفوع (25.10%)، وحركة الوصول المباشر (25.59%)، ووسائل التواصل الاجتماعي (7.23%).

تمثل حركة البحث الطبيعية، في مصادر حركة مرور Strider Bikes، أعلى نسبة، وهي في الواقع بنية حركة مرور حميدة للغاية. دعونا نلقي نظرة فاحصة على استراتيجية SEO الخاصة بشركة Strider Bikes

اختيار الكلمات الرئيسية: معظم الكلمات الرئيسية التي حددتها Strider Bikes هي كلمات رئيسية متوسطة وطويلة ذات صعوبة منخفضة، وقد حققت بشكل أساسي المركزين الأول والثاني. وسنجد أنه على الرغم من أن حجم البحث عن بعض الكلمات الرئيسية ليس مرتفعًا جدًا، إلا أن حركة المرور التي تجلبها ليست منخفضة.

لا يزال هذا مفيدًا جدًا للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم، بعد كل شيء، سواء كان ذلك في مجال الطاقة أو الموارد المالية، فمن الصعب على البائعين الصغار والمتوسطين التنافس مع المؤسسة الرئيسية، فلا يستحق إنفاق الكثير من الوقت والطاقة على الكلمات الرئيسية الشعبية.

السلسلة الخارجية: اختارت Strider Bikes السلسلة الخارجية، ومعظم درجات المجال عالية، وترتبط بمواقع الأطفال، والقيام بسلسلة خارجية على هذه المواقع، هو إحداث تأثير إيجابي على وزن ودرجة الموقع. يود Ueeshop تذكير البائعين المبتدئين أنه بسبب تغيير القاعدة، تركز Google اليوم بشكل أكبر على جودة السلسلة الخارجية، بدلاً من الكمية، لذا تأكد من تجنب إضافة عدد كبير من السلاسل الخارجية، ولكن درجة المجال هي منخفظ جدا.

تحسين رضا المستخدمين وإقامة علاقات طويلة الأمد مع المستخدمين، لا يمكنها جلب المزيد من الطلبات إلى موقع الويب فحسب، بل توفر أيضًا قدرًا معينًا من تكاليف الترويج. إذن ما الذي فعلته Strider Bikes من حيث التحويل؟
 

مقسمة حسب العمر: نظرًا لأن الأطفال في فترة النمو فإن شكل أجسامهم سيتغير بشكل كبير، مما يجعل الأطفال في مختلف الأعمار بحاجة إلى مطابقة أبنية الدراجات المختلفة. أضافت Strider Bikes مرشحًا على الصفحة الرئيسية، ويحتاج المستهلكون فقط إلى الاختيار وفقًا للعمر، ويمكنك فحص المنتجات التي تلبي المتطلبات بسرعة، وهو ما يساعد المستهلكين على تحسين كفاءة التسوق.