איך מותגי אופני ילדים "מפליגים" לשווקים מעבר לים

אופני הילדים, גרסה מוקטנת של אופני המבוגרים, מיועדים במיוחד לילדים שעדיין לא שלטו ביכולות הפיזיות והמנטליות הנדרשות לרכיבה על אופניים. אמנם קיבולת השוק של אופני ילדים נמוכה בהרבה מזו של אופניים למבוגרים, אך התחרות יחסית פחות עזה. על פי נתוני CMI, היקף שוק אופני הילדים העולמי בשנת 2022 עמד על 18.22 מיליארד דולר, והצפי הוא שעד 2030 נתון זה יגדל ל-24 מיליארד דולר, ושיעור הצמיחה השנתי המורכב יישאר על כ-3.5%. הסיכוי של אופני ילדים הוא די ניכר, אז איך מותגי אופני ילדים "מפליגים" לשווקים מעבר לים? המותג שאנו הולכים לנתח בהמשך עשוי לתת לך קצת השראה!

ניתן לחלק את שוק האופניים העולמי, לפי גיאוגרפיה, לשווקים בצפון אמריקה, אירופה, אוסטרליה, אסיה פסיפיק ואמריקה הלטינית. אזור אסיה-פסיפיק שולט בשוק אופני הילדים העולמי, בעיקר בגלל שבאזור אסיה-פסיפיק, כולל סין והודו, יש בסיס אוכלוסין גדול, וגודל השוק מטבע הדברים ניכר יותר. מדינות אירופה, בשל שטח הקרקע הקטן, גודלה של העיר אינו גדול, יחד עם ההשפעה של תפיסת הגנת הסביבה, כך שגם הדרישה שלה לאופניים לילדים חזקה יותר. גם הורים בצפון אמריקה, בגלל כושר גופני, מניעת השמנת יתר וסיבות אחרות, מקווים שילדים יוכלו להשתתף באופן פעיל בספורט בחוץ. אופני ילדים יכולים לשמש ככלי תחבורה וכציוד עזר לכושר ולהפחתת שומן, כך שהם הפכו לבחירה היחידה עבור הורים מעבר לים.

בניגוד לקטגוריות אחרות, מוצרים הקשורים לילדים צריכים בדרך כלל לענות על הצרכים של שתי קבוצות של אנשים, האחת היא הילדים עצמם, והשנייה היא הוריהם. לפי נתוני רשת דומה, הפער בין משתמשי Strider Bikes לא גדול, וגילם של Strider Bikes מתרכז בעיקר באנשים מעל גיל 25, מה שמראה שהקהל העיקרי שלו הוא הורים וקרובי משפחה של ילדים. מנקודת מבטם של ילדים: בחירת האופניים של הילדים מתחילה לרוב מהמראה של המוצר, ורוב אופני הילדים הפופולאריים יותר מבוססים על דמויות או סיפורים פופולריים. לא רק שהוא פונה לילדים, אלא הוא גם משמש כמטבע חברתי.

למרות שההורים קונים את האופניים, המשתמשים האולטימטיביים הם עדיין ילדים, אז Strider Bikes לא רק עובד עם IP ידוע כדי להשיק דגם משותף, אלא גם מציע שירות מותאם למחצה, המאפשר לצרכנים לבחור את הצבע של הגוף והאחיזה. זה מסוגל להפוך את המוצרים שלהם למתאימים יותר להעדפות קהל היעד.

מנקודת מבטם של ההורים: הורים נוהגים לקחת בחשבון את שני הנושאים הבאים לבחירת אופני ילדים, האחד בטיחותי והשני חסכוני. כמענה לחששות הורי הילדים, סטרידר בייקס מחד מתמקדת רק בפיתוח ועיצוב אופני ילדים, כך שתהיה להם תדמית מקצועית יותר, ומאידך, היא משתתפת באופן פעיל במבחני תקן שונים. תדמית מקצועית בתוספת הסמכה של רשות יכולה לזכות באמון הצרכנים במידה מסוימת.

 על פי נתוני אינטרנט דומים, התעבורה לאתר Strider Bikes היא בעיקר מתעבורת חיפוש טבעית (37.16%), חיפוש בתשלום (25.10%), תעבורת גישה ישירה (25.59%), מדיה חברתית (7.23%).

תעבורת חיפוש טבעית, במקורות התנועה של Strider Bikes, מהווה את השיעור הגבוה ביותר, שהוא למעשה מבנה תנועה שפיר מאוד. בואו נסתכל מקרוב על אסטרטגיית ה-SEO של Strider Bikes

בחירת מילות מפתח: רוב מילות המפתח שנבחרו על ידי Strider Bikes הן מילות מפתח זנב בינוני וארוך עם קושי נמוך, ובעצם הן השיגו את המיקום הראשון והשני. ונגלה שלמרות שנפח החיפוש של כמה מילות מפתח אינו כה גבוה, התנועה שהיא מביאה אינה נמוכה.

זה עדיין שימושי מאוד למוכרים קטנים ובינוניים, אחרי הכל, בין אם זה באנרגיה או במשאבים פיננסיים, למוכרים קטנים ובינוניים קשה להתחרות עם המפעל הראשי, לא כדאי להשקיע יותר מדי זמן ואנרגיה על מילות מפתח פופולריות.

שרשרת חיצונית: Strider Bikes בחרה את הרשת החיצונית, רוב ציוני הדומיין גבוהים, וקשורים לאתרי ילדים, עושים שרשרת חיצונית באתרים אלו, היא להביא השפעה חיובית על המשקל והציון של האתר. Ueeshop רוצה להזכיר למוכרים מתחילים שבשל שינוי הכלל, גוגל של היום מתמקדת יותר באיכות הרשת החיצונית, ולא בכמות, לכן הקפידו להימנע מהוספת מספר רב של רשתות חיצוניות, אך ציון הדומיין הוא מאוד נמוך.

לשפר את שביעות הרצון של המשתמש וליצור קשרים ארוכי טווח עם המשתמשים, לא רק שיכול להביא יותר הזמנות לאתר, אלא גם לחסוך כמות מסוימת של עלויות קידום. אז מה עשו Strider Bikes מבחינת המרה?
 

מחולקים לפי גיל: מכיוון שילדים נמצאים בתקופת הגדילה, מבנה הגוף שלהם ישתנה מאוד, מה שגורם לילדים בגילאים שונים להתאים ארכיטקטורות שונות של אופניים. Strider Bikes הוסיפו פילטר בעמוד הבית, הצרכנים צריכים רק לבחור לפי גיל, ניתן לסנן במהירות את המוצרים העומדים בדרישות, מה שמסוגל לעזור לצרכנים לשפר את יעילות הקניה.